继京沪穗及深圳之后　励展看好中部城市会展资源

     近一段时间以来，在本报关注中部会展城市会展经济发展的同时，国际会展巨头也开始频频到中部城市进行考察。有知情人士向本报记者透露，9月中旬，励展博览集团中国区总裁兰德龙、高级副总裁孙钢等一行与湖北会展企业及相关机构进行了广泛的交流和探讨，并对2007湖北武汉国际汽车工业展览会及武汉的展览场馆进行了考察。

　　 据记者了解，在此次考察过程中，励展方面表示，武汉作为中国中部的重要中心城市，会展业发展潜力巨大，前景广阔。励展博览集团中国公司十分重视在武汉市开展展览业务，正积极寻求合适的项目和合作伙伴。

　　 与此同时，有业界资深人士分析预测，励展在中国市场继一、二线城市并购之后，将会在中部及西部城市进行新一轮区域市场的扩张计划。

　　 中国市场至关重要
　　 事实上，励展在中国市场的发展已全面提速。今年早些时候，励展博览集团全球总裁兼首席执行官陆思奇在接受记者采访时坦言：过去5年，励展集团不断调整步伐以应对全球的发展。在励展集团整个发展战略中，俄罗斯、巴西、中国、印度是励展发展的重点。特别值得一提的是，5年前，励展集团在以上地区的展会业务在全球业务中的比例仅为8％，而如今已达到了20％，更期待今后几年这一比例可以上升至25％。可以肯定的是，中国市场是励展今后发展的明星业务单元，在励展全球业务发展中起到至关重要的作用。

　　 陆思奇强调说，尽管励展在中国以收购项目而著称，但到目前为止，励展每一个收购案例都各不相同。他解释说，由于合作伙伴所处行业不同，这就需要不同的合作方式。励展的宗旨是将合作双方不同的长处结合起来，最终实现双方所追逐的目标最大化增长。也就是说，在中国，励展并没有按统一的模式进行标准化操作。

　　 陆思奇表示，目前业界看到的励展并购的“医药展”、“国际机床展”、“深圳国际礼品展”等几个合作项目，令双方非常满意。从最近合作的深圳华博的“国际礼品展”这个案例来看，深圳华博方面希望通过合作进入励展的国际网络。众所周知，励展的国际网络涵盖了全球36个国家，不同国家都有销售人员。同时，深圳华博也希望通过与励展的合作，进一步扩大展览项目的影响力。此外，如展会的主办、运作和营销经验等。应该说，励展的国际销售、营销能力已经非常成熟，通过合作，华博可以获取更多国际信息资源。

　　 据陆思奇透露，鉴于目前中国良好的发展态势以及发展速度，他希望励展在中国市场的发展可以提升至25％。他认为，中国各地方政府通过投资建设展馆，从而推动会展经济发展，这在部分城市已经获得不错的效果。但他也指出，中国会展业专业化程度还不够，同时也缺乏相应的行业标准。

　　 两个轴定律
　　 从区域上看，今年6月励展继与华博达成合作之后，基本实现了在环渤海、长三角、珠三角等三大关键经济区的拓展战略。而关于业界预测的励展将进军中部和西部地区的说法，陆思奇并没有完全否定。他表示，励展在中国的发展主要是基于两个轴。一个是产业轴，即评估励展在全球具有优势的52个行业哪些在中国有潜力、有需求、有进入空间和平台；另一个是地域轴，即评估励展还可以进入中国的哪些地区办展。

　　 他透露说，在决定进军中部和西部地区之前，励展需要寻求新的合作伙伴和新的业务平台。应该说，中方合作者与励展合作，希望通过励展继续增长现有的业务，而这也正是励展所致力追求的商业目标。

　　 在采访中，陆思奇还总结了与中方合作的心得，就是要与中国各级政府、贸促会、商协会、行业协会、展览场馆及媒体保持密切合作。他们能对客户的需求做出快速响应，及时交付合理的定制化综合营销解决方案。

　　 不仅如此，对于跨国家和不同区域的各业务单元的管理，励展在保持全球展会统一水准的基础上，通过管理团队的本土化以及授权海外管理团队做决策，实现了励展业务在各区域市场的增长。陆思奇强调说：“我们不只是立足于海外的某几个国家或者中国的某几个重点城市，客户的目标市场在哪里，励展就能到哪里举办展览以真正服务客户，我们着力培养真正的全球化业务。”

　　 陆思奇介绍说，“在励展的企业文化中，最重要的一点是设立和保持高专业水准，包括市场推广、现场服务、网络服务、会议筹划、提供培训及社交网络机会等各方面。励展所主办的展览会就是解决供求关系，而励展本身就是这些交易的促进者和中间人。在我看来，展会的买家和卖家数量并非是展会成功的最重要因素，而质量最为重要，衡量的标准是双方的业务需求能否在展会上得以匹配，各自的商务目标能否在展会上得以实现，这是我们展会成功的关键所在。”

　　 采访中，陆思奇还透露说，在适当的时候，将考虑在中国其他城市推出“深圳国际礼品展”的克隆展系列。至于其他新项目，短期内将不会考虑。而励展博览集团大中国区总裁兰德龙则向媒体透露，励展在中国将有更多的合作和并购行为，同时也将继续在中国不同地区推出新展和举办克隆展。